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Se entiende como plaza el lugar físico o área geográfica en donde se va a distribuir, promocionar y vender cierto producto o servicio, la cual es formada por una cadena distributiva por la que estos llegan al consumidor, es decir, del fabricante a los distintos tipos de establecimientos en donde pueden ser adquiridos.

PARA QUE SIRVE

 Como productor o fabricante, es importante llevar el producto o servicio a los lugares en los que será vendido, como mayoristas, medio mayorista, tiendas de autoservicio, departamentales  y detallistas para llegar al usuario, localizar los puntos estratégicos de distribución  para que los productos sean identificados y consumidos y así “lograr el alcance deseado de la compañía en el mercado”.

IMPORTANCIA DE LA PLAZA

Para un fabricante es imposible llegar por sus propios medios a todo tipo de tiendas, por lo cual tendrá que hacer grandes y permanentes esfuerzos para “empujar” sus productos a que viajen por los canales  de distribución y al mismo tiempo los consumidores los  estén “jalando” al consumo. Si estos dos esfuerzos no tienen relación, el producto falla y la empresa no obtiene las utilidades esperadas, pudiéndose dar esta por perdida.

QUIENES LA UTILIZAN

El lugar en donde se distribuirán y se venderán los productos, es prácticamente utilizado tanto por los usuarios como por los empresarios y fabricantes de los productos o servicios, esto haciéndolo para hacer accesibles a los usuarios los bienes en el mercado objetivo.

“Las compañías reconocen que sus opciones de distribución establecen un compromiso considerablemente largo que tiene que asumir aun cuando aparecen canales nuevos y mas atractivos”.

¿Cuales Son Sus Variables?

  istribución Y Canales De distribución

 ocalización y Dimensión De Los Puntos De Venta 

elección Del Mercado 

eterminación Del Numero De Puntos De Venta

ogística

La Distribución

La misión de la distribución es poner el producto que el mercado requiere a su disposición.Si entiendes y utilizas bien este concepto, podrás facilitar y estimular la adquisición de un producto por parte del consumidor.  Canales de distribución. Los canales de distribución son los caminos que sigue un producto  desde el productor hasta el consumidor. Tipos de canales de distribución:1) Canales de distribución para productos de consumo.

Este tipo de canal se divide a su vez en cuatro tipos de canales:

Canal directo o canal 1. Del productor o fabricante a los consumidores sin ayuda de un intermediario. Canal detallista o canal 2: Del productor al detallista y del detallista a los consumidores. Canal mayorista o canal 3: Del productor al mayorista, del mayorista al detallista y del detallista al consumidor. Canal/agente intermediario o canal 4: Del productor a los agentes intermediarios, de estos a los mayoristas, de estos a los detallistas y de estos a los consumidores. 2) Canales para productos industriales o de negocio a negocio

Este tipo de canal tiene usualmente los siguientes canales de distribución:

Canal directo o canal 1: Del productor o fabricante al usuario industrial. Distribuidor industrial o canal 2: Del productor o fabricante a distribuidores industriales y de este al usuario industrial. Canal agente/ intermediario o canal 3: Del productor o fabricante a los agentes intermediarios y de estos a los usuarios industriales. Canal agente/ intermediario-Distribuidor industrial o canal 4: Del productor a agentes intermediarios, de estos a los distribuidores industriales y de estos a los usuarios industriales.

Consideraciones a tomar en cuenta:

Los tipos de distribución que te mencione son los más usados, mas eso no significa que no se puedan hacer combinaciones que se ajusten mejor a las características del  mercado.

Debes de  tomar en cuenta dos aspectos muy importantes:

1) Un número mayor de niveles implica menor control y mayor complejidad del canal y 2) que en cuanto más corto sea el canal y menores los pasos entre el fabricante y el consumidor tanto mayor es la carga económica sobre el fabricante.

Por otra parte un mercadologo no debe pasar por alto que en la actualidad el uso de Internet, especialmente en los canales de negocio a negocio va en aumento, debido a que es un medio más directo y eficiente para comprar y vender suministros y materias primas.

Tal vez en alguna ocasión te has cuestionado como hacer para emprender un negocio.

Como estudiante de mercadotecnia te puedo decir que existen muchos indicadores que te guían al momento de crearlo, uno de los más importantes es la localización y dimensión del punto de venta. Te hablare de esto.

La localización de los puntos de venta es una decisión de suma importancia y trascendencia, ya que si es adecuada contribuirá a la elección del comprador.

Los factores que determinan la localización de los puntos de venta se pueden clasificar en los dos grupos siguientes:

Factores que afectan al costo: terrenos, edificios, salarios, transporte, etc.

Factores que afectan a la demanda: proximidad del mercado, servicios, competidores, etc.

Debes de tener en cuenta que el  objetivo principal es acercar el producto al consumidor, por lo que debes enfocarte más a estudiar los factores que afectan a la demanda.

Es la primera decisión a tomar, evaluando y considerando los siguientes puntos:

El potencial La participación La estimación de las ventas El crecimiento esperado

Una vez seleccionado el mercado puede determinarse el número de puntos de venta que van a ser necesarios para alcanzar los objetivos comerciales.A partir de un número determinado de establecimientos, los rendimientos marginales decrecientes pueden ocasionar que las ventas disminuyan de tal modo que este deje de ser rentable, lo que provocaría el abandono de la distribución del producto y en definitiva, que también las ventas totales disminuyan en vez de aumentar.

Dentro del tema de plaza es muy importante que entiendas que es la logística, ya que lo que realmente nos debe de interesar como mercadologos es cumplir con los requerimientos del cliente final. La logística nos ayudará a cumplir con este objetivo, pues la logística es el proceso de implementar y controlar un flujo de materia prima, inventario en proceso, productos terminados e información relacionada desde el punto de origen hasta el punto de consumo de una forma eficiente y lo más económica posible.

Bibliografia

[1] Chong, José Luís. Promoción de ventas, 2ª edición, editorial Prentice Hall.

[2] Kotler, Philip. Las preguntas mas frecuentes sobre Marketing. Grupo editorial Norma.

[3] Kotler, Philip. El Marketing según Kotler. Como crear, ganar y dominar los mercados. Paidós empresa.

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